商道 来源：互联网 时间：2023-05-27 15:23:14
1、原文地址：创意简报范本·CREATIVE BRIEF创意简报大纲0广告面对的问题是什么？02、机会点是什么？03、广告投放后我们要让人们做什么？04、我们和谁（受众）交谈？05、为什么他们是群体目标？06、他们目前对产品的看法或做法？07、他们目前对竞争对手的看法或做法？08、我们要告诉消费者的利益点是什么？09、证明这个利益点的论据是什么？10、广告后我们想消费者有什么反应？1什么信息特征有助于产生这种反应？12、品牌形象对广告的限定有哪些？13、广告必须包括的内容有哪些？14、媒介方面的考虑是什么？是否有助于进一步成就创意？15、广告还有其他方面的考虑吗？01 广告面对的问题点是什么？（背后与销售任务有关）本案是一个在产品上没有突出亮点的“中庸”楼盘。
(资料图片仅供参考)
2、产品特质：成熟（当地人信赖）的社区+成熟的龙华中心+不突出，但各方面都还不错的产品。
3、广告上的对手：A、金地·梅陇镇productbenefit：时尚的设计+时尚、丰富的消费BRANDIDEA：时尚，丰富的生活，给有能力赢得未来的人B、春华四季园productbenefit：实用的产品+湖、坡的环境形象BRANDIDEA：更实用的生活，给注重家庭生活品质的两口/三口之家（未被充分解决的城市感）02 机会点是什么？FROM：贩卖没有突出优点的产品TO：贩卖没有明显缺点的生活春华四季园、梅陇镇都在贩卖有突出优势的产品（同时也有明显缺陷），而仅有我们，可以贩卖“没有明显缺点”的生活。
4、春华四季园、金地梅陇镇所在的片区不成熟。
5、不适合拥有小孩、老人的家庭居住。
6、2、春华四季园在广告上没有解决“城市感”的问题。
7、3、明年在龙华中心，同期推出的楼盘不像我们拥有成熟的社区。
8、同时，我们是龙华中心最高的住宅。
9、推广风和日丽4期的过程，即如何向“猪八戒”推销“高老庄”的过程！03 广告投放后我们要让人们做什么？产生关注：关外，还有这样一个适合全家人生活的地方！04 我们和谁（受众）交谈？关内的客户。
10、关外龙华本地的换房者。
11、共同特征 “八戒”型客户——一边取经，一边想家。
12、他们，是城市中的“三中”男人中等成就：家庭、事业、金钱……中年心态：关注触手可及的利益，关注代价。
13、中庸价值观：保守，安逸，厌恶改变，风险05 为什么他们是目标群体？八戒台词：十分想念高老庄。
14、核心洞察：向往平和，安逸，充实生活的一家之主。
15、他们有过理想，但已经安于现状。
16、相信自己的处境不会有突发、太大的改变。
17、他们习惯了忍耐现实，习惯自己的梦想被打折扣。
18、他们无论年龄多少，心态普遍中年、中庸，认为生活“稳定”更重要。
19、他们是十足的“现货型”男人。
20、他们的核心欲望是“安全感”，能够促动他们的因素是“责任感”。
21、所以，他们本能的——厌恶等待。
22、2、希望占有更多利益。
23、3、喜欢熟悉的。
24、4、在安全感之上，他们建立自己的满足感。
25、EXAMPLE：什么园林设计，也比不上咱家那颗长了十年的树。
26、门口那家开了5年的店，鸡煲很好吃。
27、你是那个让全家人过上好日子的男人！八戒台词：沙师弟，咱散伙，分行李吧！你回你的流沙河，我回我的高老庄。
28、心理洞察：关注“触手可及”的利益，关注代价。
29、他们对所有的好处都向往，但只对“触手可及”的好处动心！让他们达成购买的关键，与其说是单独强调产品的好处有多大，不如说是他们要付出的代价有多大。
30、给他们梦想，不如让他们看到现实！在城市中，对距离敏感！EXAMPLE：地铁09年才通，那我这三年坐车要花多少钱？八戒台词：妖怪厉害，猴子都打不过，咱们跑吧！心理洞察：厌恶风险。
31、他们厌恶风险，喜欢在自己熟悉的环境中生活。
32、而从根本来说，他们厌恶风险，是因为他们“抗风险的能力”很弱。
33、喜欢在“现成”的地方生活。
34、他们不会为“样式”买单，但推崇他们看得懂的，公认的“材料”、“质地”。
35、EXAMPLE：“你花1000块居然买了个布的包，而不是皮包”——他们会这样责备自己的下一代。
36、对他们而言“皮尔卡丹、梦特娇和ARMANI、DIOR”没有区别，“他们都是世界名牌”——他们这样认为。
37、06 他们目前对产品的看法或做法？关内客户：不知道。
38、龙华本地客户：那片风和日丽老社区里的空地，几年都没有动静了！07 他们目前对竞争对手的看法或做法？金地·梅陇镇：样子挺时尚。
39、但1梯3户的高层！！！！买那里的人一定是没有买过房！再说，买了那里，我家老人、孩子平时去哪里？2、春华四季园：户型不错，相当实用。
40、社区建筑品质也比龙华那边的社区好很多。
41、就是周围……太荒了吧。
42、而且晚上一点都不安全！08 我们要告诉消费者的利益点是什么？让一家之主的你，一步到位满足全家人的幸福。
43、09 证明这个利益点的论据是什么？充实、美满，全家人的生活优越，明智选择。
44、↓全家人都满意，才能让你满意← 你是那个让全家人过上好日子的男人+论据：产品的均好性·利益点。
45、↓只有成熟的男人，才懂得、也有能力，让全家人过得美满←论据：成熟的城区+成熟的社区·信赖感。
46、↓你是全家人的中心←龙华中心+论据：龙华最高的楼·符号性。
47、10 广告后我们想消费者有什么反应？这是我作为一个男人（普通阶层），带着全家人换房的最好选择！11 什么信息特征有助于产生这种反应？（价值归类）大社区2、很多人住了10年的环境（信赖感）3、成熟的龙华中心（距离感+配套）4、在以上基础之上的大户型产品（相对稀缺）5、龙华最高的建筑，俯瞰整个龙华中心6、在市场上对龙华中心相对的“独占”注意！我们必须让关内客户产生“你在中心，其余都是周边’”的印象。
48、但龙华中心是对关内客户释放的第一阶段信息，“中心”是一个缺乏内涵的主张。
49、中心的内容，应该是“更充实的生活”，中心的利益，同时也是让他们没有必要等待，减少风险。
50、12 品牌形象对广告的限定有哪些？信赖感的（男性的） 强调质地的 安逸的13 广告必须包括的内容有那些？发展商、开发商、规划设计单位、整合推广电话、公司地址、预售许可证14 媒介方面的考虑是什么？是否有助于进一步成就创意？注意在龙华中心车站、超市等户外媒体的使用！2、考虑老社区内部的客户群，对社区内部的媒体形式。
51、3、考虑关内客户出关的交通要道。
52、15 广告还有其它方面的考虑吗？（如促销计划、公关、法律限制、公司背景、创意禁忌等。
53、）略。
本文分享完毕，希望对大家有所帮助。
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